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    1.伪需求，伪场景，用户不买账我们先来看这一款产品，猛一看这个产品不错，大家也是有这个需求的，即开会的时候用笔记录一些内容，而且可以做笔记等。我也认为他的需求是存在的，但可能是场景搞错了，有些时候需求跟场景要分开来考虑，南京外观工业设计怎么样，它的场景是有问题的。比如每次出去开会都要带一支笔，笔要是丢了，就很麻烦。另外，南京外观工业设计怎么样，同样的产品也会有很多替代方案，比如开会的时候用手机一拍，南京外观工业设计怎么样，比如很多人直接拿iPad记笔记等。所以实际上这样一个产品的话，它场景不太对，尽管有需求，但是场景不太对，人家解决方法比较昂贵。两百多块钱的一个产品，觉得手里已经有手机了，还买这么一个东西。所以有些时候我们讲有些商品用户觉得挺好，就是不下单。那个时候我们要思考一下，我们的这个产品是没有集中痛点，要么是我们场景不太对，要么这个场景下有一些更加方便的一些解决方法。所以我觉得这个需求大家要仔细地揣摩，不要自说自话。这方面在做产品定义的时候很容易出问题。我们来看第二个例子，很多人认为打印机是夕阳产业，但我们的判断不是这样，因为我们不直接判断打印机的销售数量，而是判断从打印纸和油墨的消耗数量来判断，我们追踪了这几年这两个耗材的消耗数量，不降反升。

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    “简洁”和“少”会体现出高级感。这个高级感是什么？这就是多了，它要有更多的内在条件的支撑。少不应该是一种掩盖，它应该是用很多的工作量去体现出的一种少。产品经理千万不要觉得，少是一块布把所有的问题遮盖掉，不是这样的。第三个维度：少是相对的，是有策略地视觉竞争。左边是大师做的设计，无印良品的牙刷，右边是贝医生的牙刷。乍一看有人会觉得无印良品的产品是更简洁的，这可不可以理解为无印良品的设计比贝医生更好？少是相对的，设计优解有很重要的前提。这个前提是基于产品的竞争态势，基于产品的区间，基于产品用户去寻求优解，优解是有范围前提的，它不是说有一个产品设计，就能放之四海皆准了。同样的，少即是多的原则，是一个相对的应用。在这一个具备一点功能化的产品里面，贝医生是做到了简洁，做到了少即是多，同样的在更便宜，更简单功能的产品里面，无印良品也是做到了少即是多。所以少是相对的，不能用一个标准去硬套，我比你少，我就一定比你好，不是这样的，它跟设计优解很像。2.相由心生第二个原则是相由心生，即做到产品形式与功能的诚实的统一。以净水为例，净水的本质其实就是让水流过几个滤芯。但是以前的很多产品。镇江设备工业设计怎么样大型设备哪家工业设计公司做的好？推荐木丁设计。

    融资型公司在品宣和转化上的投入比例是6：4。而销售型公司，如统一、移动，农夫山泉等公司，他们的资金是全部用来做品宣的，他们有稳定且数量庞大的渠道，这些渠道商是他们的立足资本，所以他们只做品宣，根本不care销售转化。实际上在烧钱的过程中，我们发现，真正有效的办法是以阶段性目标为大。阶段性目标为大是什么意思？就是你这一个阶段要干一件什么事，把这件你真正要做的事情作为你的阶段性目标。但所有的阶段性目标完全离开品宣来做的话，很难完成到我们想象中的样子。在实操过程中，我们发现很多实际效果和目标之间的差距还是挺大的，针对不同类型的公司，真正有效的办法比例如下：事件营销真正有效的办法比例是2：8。如果你要做事件营销，20%拿来做销售上面的一些辅助渠道，另外80%拿来做事件营销的。按照经验来看，这样的比例能达到比较好的效果。因为是用了80%的钱，得到的效果会更好一些，辅助性的事情，你不要觉得它不重要，还是要做，因为我们在复盘后发现，这些辅助性的事情其实都是有用的。常规销售型公司真正有效的办法比例是3：7。我不建议企业从一开始只顾销售，完全忽视品宣，品宣具有非常高的价值，是品牌溢价的指定动力。

产品的6大死因，请规避人人都想学小米、学苹果做爆品，但要做出爆品却是特别难的事。做产品，我们要有敬畏心。1.产品不能爆的6大原因（1）品类没选对创业团队选品类，特别容易陷入小而美陷阱，有些品类一看就是长不大。可能产品能卖个几百万，但公司却立不住。（2）伪需求如果需求判断错误，后续所有的研发、设计、生产投入就会做无用功。需求判断错误有分为以下几种情况：需求不成立。（3）缺少强价值点做产品定义时不必面面俱到，关键要有强价值点。当我们做出来的产品和友商相比没有差异，就很容易湮没在商品的海洋中。有强价值点的新产品才能立得住。（4）不懂卖产品，尤其是不懂电商和流量新打法有了产品，没有销售能力，就会把货砸在自己手里，被活活憋死。（5）颜值太low，用户体验不过关这一届新用户讲究颜值即正义，颜值不过关，用户看都不会看你一眼。所以颜值背后的道理是注意力，你颜值好一点，用户就多看你一眼，颜值爆表，用户才会点进你的详情页去看。（6）供应链和品质跟不上要做消费升级产品，没有好的材料、元器件是做不成的，这时候供应链的水平就成了决定因素。徐州工业设计公司哪家好？推荐木丁设计。

    1.爆品是个系统性工程“爆品本质上是个系统工程，不要信奉‘成功学’。”问：能卖爆的产品大共性是什么？能卖爆的产品有两种情况。第一种情况，成熟品类中，你做出了行业优解，就可能成为爆品。所谓行业优解，是指它拥有好的用户体验，却拥有低的成本控制。即用户收益是大的，用户付出的代价又是小的，这时候就通杀了所有标准款产品。这类产品以智米的空气净化器为，它占据了很高的市场份额。第二种情况，就是有“黑科技”的产品，它的技术壁垒高，“你有他无”。但是总的来说，爆品本质上是个系统工程。一个产品会爆，不仅是因为产品做得好，而是你的销售系统、供应链系统、物流系统、营销、运营，各种配套都足够好，再加上一点点运气，才能爆。产品爆和不能爆，有时候是“靠天吃饭”。但是我们把产品本身做过硬，配套系统把它建设好。那即便不是爆品，也不会太差。要以这个态度来对待爆品，不要信奉“成功学”，没有人有本事做到个个是爆品。江苏哪家工业设计公司专注代步工具？推荐木丁设计。南京外观工业设计怎么样

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    某一款烹饪机号称可以当做炒菜机、豆浆机、电饭煲等等。看到这款产品，作为对比，我想起了现在600多亿市值的石头科技的款产品：米家扫地机器人，印象深刻的他们做产品的理念就是，做减法，可做可不做的功能，一定不做。当时团队聚焦「扫得干净、扫得快」，空气净化、杀菌、摄像头等，在当时情况下，一概不做，正是因为的设计，终在小米全平台卖爆。你以为用户花同样的钱，多几个功能是赚到了，其实从体验、口碑、复购上看，效果并不好。引用前小米生态链一位高管的一句话：“做产品我喜欢做减法，砍掉可有可无的东西，砍掉之后，如果你什么都不剩，那只能证明一开始什么都不是。”6.伪需求、伪场景，用户不买账有太多的产品，不是特定人群在特定场景下，特定的解决方案。都没有让用户产生共鸣，他们自然不买账。我们来列举一个打印机的例子。很多人认为打印机是夕阳产业，但我们的判断不是这样，因为我们不直接判断打印机的销售数量，而是判断从打印纸和油墨的消耗数量来判断，我们追踪了这几年这两个耗材的消耗数量，不降反升，那么就证明大家买了打印机一直持续在用的，并没有因为我们推动电子的远程的办公而不用打印机了。基于这个思考，我们判断打印机是完全有机会的。南京外观工业设计怎么样

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